[经验分享] 携程炮轰去哪儿：恶性价格战是饮鸩止渴

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Tomoya

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发表于 2012-1-6 18:57:59 |只看该作者 |倒序浏览

　携程CEO范敏：价格战只会破坏行业价格体系、让行业倒闭。
　　去哪儿副总裁张泽回应：要将低价进行到底。
　　针对在线旅游行业风起云涌的价格战浪潮，作为行业“老大”的携程HOLD不住了，继携程CEO范敏在上海炮轰去哪儿网(微博)恶性竞价后，昨天，携程再度强势回应称，恶性价格战是饮鸩止渴。
　　目前爆发的残酷价格战，是行业洗牌的前夕，还是如同传统旅游一样，成为行业崩盘的前兆？
　　文/记者王飞
　　携程CEO范敏去年底在上海的媒体见面会上认为，去哪儿网破坏了行业的规则。
　　而去哪儿网副总裁张泽近日称，中国在线旅游行业需要搅局者，去哪儿网会将低价进行到底，并在近期接连推出“越狱”、“夜销”两款产品，越狱酒店以“酒店价格你来定”为口号，由消费者出价、酒店方竞单，越狱成功的用户可以享受到最低3折优惠；而“夜销”则是基于智能手机客户端的酒店“Last Minute”模式，每晚6时开始打折出售酒店的剩余房间，贩售方式像卖面包。
　　“酒店价格越来越低”
　　去哪儿网希望借“越狱”、“夜销”这种特殊模式打破此前携程在酒店订房方面的绝对优势。
　　“个别企业的做法就好像是在先割酒店的肉，充自己的饥；然后再割自己的肉，却假装不知。”对于去哪儿网坚持的价格战，携程网市场营销资深副总裁汤澜昨天回应称：“低价不能破坏掉整个行业的价格体系。单纯的价格战很危险，一味的压低酒店价格、压榨利润赔本赚吆喝，只会不断腐蚀这个行业的生存空间。低劣的价格战就是饮鸩止渴。”
　　针对去哪儿网，汤澜说，“它一方面根据点击率向各家酒店和OTA收钱，一方面又自己站出去向酒店索要低价格，这样做法，只会使得酒店价格越来越低，一旦超越了酒店、OTA承受的底线，那就是崩盘，破坏掉整个酒店直销与分销渠道。”
　　“希望在线旅游行业不要重蹈传统旅游行业的覆辙。”广东金融学院刘伟教授这样警告说。据了解，传统旅行社的旅游团产品，由于产品同质化严重，加上价格竞争加剧，导致利润率过低，使得旅行社行业一度成为各路资本不愿沾惹的鸡肋，严重阻碍了国内旅游市场的健康发展。