3D打印从工业级到消费级 市场还需积淀

会飞的猫

近年来，3d打印概念在国内逐渐升温。从事3D打印行业的各类公司如雨后春笋般遍地开花，各大制造业公司也纷纷涉足3D打印，试图占据有利地位，分一杯羹。作为新兴产业，3D打印行业不仅受到政府的大力扶持，资本市场也颇为认可。国内的3D打印概念股表现抢眼就是例证。


    国内3D打印市场似乎形势一片大好，但叫好声的背后，国内3D打印企业的投融资情况却略显寂静，这与国际市场上3D打印企业并购热潮形成了鲜明对比。
市场发展状况尚不明朗或是重要原因之一。联想之星投资副总裁张瑞琪认为国内企业大都还停留在跟风状态，对行业市场的发展并未有清晰的规划。“中国人比较容易跟风，一个概念起来，恨不得把什么都砸进去，挖开一看就是传统工艺，鱼龙混杂。真正把东西做起来的，国内不是很多。”


    与此同时，国内3D打印企业的融资热情也并不高昂。杭州铭展网络科技有限公司(下称铭展网络)、金华市闪铸科技有限公司(下称闪铸科技)、武汉滨湖机电技术产业有限公司(下称滨湖机电)等数家国内3D打印公司在接受21世纪经济报道采访时均表示，至今未拿过融资，近期也没有融资计划。铭展网络创始人金涛告诉记者，公司自成立以来一直是使用自有资本运营，资金链和现金流也一向充足，暂时并没有特别强烈的融资需求。


     那么，为何国内3D打印实际的投资案例并不多？资本市场为何对3D打印市场持观望态度？3D打印火热概念的背后实际的市场温度究竟又是怎样的？


从工业级到消费级：被看好的民用市场？


    据了解，3D打印设备主要分为工业级和民用级两种：工业级主要采用SLA(立体光固化成型法)、SLS(选择性激光烧结)等技术，主要面向航天、航空、汽车等工业设计制造领域，民用级主要采用FDM(快速成型)技术，面向教育机构、设计单位和个人爱好者、DIY高手等。

    相对于工业级设备，民用桌面级3D打印机发展更为迅猛。美国Wohlers Associates, Inc。独立调查公司的市场分析显示，在价格低于5000美元的桌面级民用3D打印机市场，2008年至2011年的4年间，平均每年环比增长346%，尽管在2012年，整个市场显著降温，增长率只有46.3%。


    北京太尔时代科技有限公司(下称太尔时代)是国内桌面级3D打印设备生产商龙头企业，其最早也是做工业级设备起步，2010年推出UP!桌面型3D打印机，开始转型以做消费级市场为主。太尔时代总经理郭戈介绍，此前专注的工业级市场容量有限，公司长时间在市场上“坐冷板凳”，市场无法出现爆发式增长，而桌面级设备面向庞大人口基数的消费者市场，市场潜力更大。


    面向中国13亿人口的庞大基数，加之桌面级设备所需的生产技术均为开源，技术的低门槛使得大批新的设备厂商蜂拥进入中国桌面级3D打印市场。市场竞争日趋激烈。


    随着越来越多的企业进入这一市场，产品售价和利润率正在被迅速拉低。2013年，台湾金宝公司推出超廉价桌面级3D打印机，售价折合人民币3000多元。闪铸科技市场部经理陈铮铮认为，市场竞争在加剧，但远远未达到白热化的程度。“做民用市场的大企业不多，其他的小企业各有特色。整个市场的毛利润还算不错，部分一线大品牌利润率还保持在相当高的水平。”


从打印设备到产品应用：脱节的产业链？


    尽管之前的工业级设备主要面向国内市场，但太尔时代在转型做桌面级设备后，却决定主攻海外市场。


    “当时我们的设备定价2890美金，国内没有这个消费能力。而对于海外市场来讲，很多家庭可以接受。”郭戈认为，海外市场当时的容量远远大于国内市场。“海外市场是更大的市场，如果在国内能做一个亿，在海外一定更能做五个亿、十个亿。”


    2014年1月9日，太尔时代宣布完成引入美国都福集团(纽交所代码：DOV)的全资子公司都福(中国)投资有限公司的战略投资，这也意味着太尔时代准备进一步扩张全球3D打印市场。郭戈介绍说，借助都福集团的跨国公司背景，太尔时代也将逐步走向全球化，在全球市场上积极参与竞争。


    选择海外市场作为主战场并不只是太尔时代一家公司的做法，铭展网络和闪铸科技也有相似的市场布局。闪铸科技市场部经理陈铮铮认为，除价格因素外，市场环境的成熟度是市场战略考虑的重中之重。她介绍说，3D打印技术是从海外起步，海外市场对这一技术的认知程度更高，并且海外市场的消费者的需求更加成熟，市场推广难度比国内小很多。


    随着国内桌面级3D打印技术的不断发展和用户认知程度的提升，国内市场环境在不断改善，市场发展情况也一步步改善。不过值得一提的是，国内的“桌面级”3D打印机的主要用户却依旧是各制造企业和科研机构，“创客”等纯粹的个人爱好者在用户群体中所占份额与国外相差甚远。


    郭戈认为，除上述生活消费水平的差异外，这与DIY的社会环境影响也密不可分。“相对于西方国家来说，中国缺乏自己动手，DIY创作的传统。无论是意愿还是客观条件，都会差很多。”

    此外，国内的知识产权保护环境对“创客”环境培育的影响也非常大。“比如说三维设计模型的共享，能够做的只有一部分有能力的工程师和DIY爱好者，他们做好模型放在网上共享以后，想要的人可能就直接下载了，不会想着要自己设计一个更符合自己需要的模型。”郭戈说。


    为培养用户和推动市场环境发展，太尔时代、闪铸科技等公司建立了行业论坛和模型资源共享平台。除这些设备生产厂商做模型库外，也有一些专门的公司提供3D打印相关的服务和应用产品。广州中望龙腾软件股份有限公司(下称中望)旗下的微小网就是一例。


    微小网是国内最大的3D模型资源共享平台之一，目前有5万名会员。“我们目前做的也是电子商务平台”，中望策略合作部总监高礼成说，“网站会员大都是对三维设计软件有一定了解的工程师，他们可以将自己设计的创意模型放在微小网上，企业主和投资者在找项目的就可以把它买下来。”


    但微小网并不盈利。中望公司主要收入来自于另一业务——二维和三维设计软件的研发和销售。中望近期和铭展网络、闪铸科技等设备生产厂商开展合作项目——用户在购买桌面3D打印机的同时可以获赠一套三维设计软件。“我们做微小网和跟设备生产厂商合作的原因一样，都是想要培育市场环境，资源共享，把产业链的问题一步步解决。”高礼成告诉记者。


    但中国从事桌面级3D打印的企业大都是专注于一项业务，打印设备或者应用产品，尚未出现类似海外 3D systems全产业链企业。


    3D systems(NYSE: DDD)是全球最大的3D打印机生产商和解决方案提供者，向客户提供“一站式”全套增值解决方案，包括硬件、软件、材料、工艺、教育培训和应用支持。它不仅提供打印机，还提供打印机配套的原材料、相关设计软件，并为客户提供培训，其解决方案涉及模具、医疗、教育、珠宝、健康等行业。


    另一家公司互联网服务提供商Shapeways，是3D systems的网络版。它并不直接出售打印机，而是通过社交网络把“全价值链”搬到了线上。用户在网站注册后，既可以把自己的产品设计上传到网站，也可以购买现有的3D设计图，再选择和购买原材料，就可以下单，公司会将打印出来的成品送货上门。用户也可以在线展示和销售产品，并将产品卖给其他人。


    效仿海外企业，闪铸科技也在向产业链下游发展。据陈铮铮介绍，闪铸科技今年即将启动一个三维照相馆的解决方案项目，主要针对个人创业者。“我们会提供全套设备支持和运营支持。包括上色培训、整体装修方案、运营技巧，我们都会有系统培训。”陈铮铮认为，这一项目可以将产品线全覆盖，有助于闪铸整体品牌形象的推广和产业链的完善。


从“灌木丛”到“森林”：市场还需积淀
     
    根据美国消费者电子协会发布的年度报告，2011年全球3D打印的市场规模为17亿美元。而在庞大的制造业市场中，17亿美元算不上是一个大数字，甚至2011年中国服装纽扣市场的规模就已达到130亿元人民币。


    作为国内桌面级3D打印设备生产厂商的龙头老大，太尔时代去年全球总销量为上万台，其中国内市场的销量只有1000多台。而拥有淘宝销量第一记录的闪铸科技，每月在淘宝上的交易量不过30台。


    对于制约桌面级3D打印机市场容量的原因，有业内人士认为，可能与桌面级打印机的应用前景不足有关。


    郭戈认为，目前的桌面级3D打印机在价格上已经降到了大众可以接受的消费水平，但其能够完成的工作较有限。“人们不知道用它来干什么，这是很重要的一个问题。一个产品只有完成从‘新奇’到‘实用’的转变，这个市场才会爆发。”


    滨湖机电总经理蔡道生认为，桌面级3D打印机应用前景不足的原因，或由于其采用的FDM技术有着先天性的缺陷：FDM桌面级3D打印机只能进行单色打印，如果想做彩色模型，只能后期上色；打印精度不高，有时需要将模型再加工；打印速度太慢，一台30cm高的人体模型要打印四五个小时；操作方法无法达到傻瓜化操作，打印效果取决于操作人的操作水平，依然有一定的技术门槛。蔡道生认为，FDM本身技术的缺陷制约了桌面级3D打印机的应用前景。


    3D打印技术发展的不完善，使得其影响依然有限，对传统制造业的发展尚未造成较大的冲击。“现在3D打印主要的优势还在个性化定制，对于制造工艺精细程度要求较高的行业，传统工业肯定要做得好。”郭戈说，“3D打印更像是通用技术，它什么都能做，但都做不太好。”


而这一个个问题的解决，或非一夕之功。


    “应用前景的完善是整个行业的事情。我们联手跟其他一些相关产业的公司——玩具、电影、医疗、游戏、DIY、教育……整个行业发展起来后，才会大爆发。一旦有了一定的用户群体，达到一定的基数之后，会吸引更多的资源到这里面来，跟滚雪球一样。”郭戈认为行业发展情况和未来前景是互相促进的关系。


    张瑞琪长期关注3D打印行业，却迟迟未下手注资。在他看来，3D打印市场环境尚不成熟。“一个巴掌拍不响，一个事情做不成是多方面互动的结果。我们去外围看，上中下游各个链条都还没起来。但方向是好的，各方都在持续投入力量。”


    他说，“如果3D打印最终是一片森林的话，现在还只是灌木林的状态。行业要有积淀，产业环节间的联结更加紧密，才能慢慢起来。”
                                        更多3d打印技术资讯：http://www.narkii.com/club/forum-67-1.html