首部3D音乐电影试水网络预售求突围

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      3D音乐电影《超越那一天》于5月8日起在全国部分城市上映，是我国首部3D音乐电影，此部影片定位于40岁左右的观影人群，而现在影院观影人群大都在20岁左右，这部分年轻人中间熟知电影主角崔健的人很少，因而影片小众，影院在影片宣发期间，普遍表示难排片。为了突出重围，争取到更多影院排片，出品方3DCHINA有限公司另辟蹊径，在全国17个城市选择了29家影院，在网上以预售的形式卖票，卖够了一场的人数就在影院开一场。这种模式在国内尚属首次。
　　仅38家影院愿放映的尴尬
　　如果去影院观看《超越那一天》，那么一定能获得与平常看电影不一样的感受。进入影院的时候，影院首先会为每人派发一块红布，你可以像参加崔健演唱会时一样把它系到头上或胳膊上，观影过程中，可能你会忘了是在看电影，而以为是在参加演唱会。
　　《超越那一天》由3DCHINA有限公司独立投资出品。以2011年崔健跨年摇滚交响音乐会为主线，记录了20世纪80年代至今中国人生活的影像以及反映崔健人生经历的画面。
　　原本以为崔健个人的号召力能够吸引很大一部分人进入电影院观看影片，并且看片的反响很好，因此3DCHINA有限公司总裁白强觉得影片的发行会比较顺畅，然而，现实却给了他当头一棒，据白强介绍，自去年5月至今年5月8日公映期间，白强几乎把国内主要的发行公司都跑遍了。“中间有七个发行公司都跟我们签过约或者要签约，有的甚至合同都给了我们了，然后第二天又反悔了。”
　　电影发行公司毁约的背后实际上归根于影院放映的不买账。“去年底有一家发行公司为影片做了一个测试，选择400家影院询问其对《超越那一天》的发行意愿，结果只有38家愿意试着排片。”
　　白强介绍，影院不看好的原因在于影片的定位以及窄众化。“对于崔健有深厚感情的这一代人大都是40岁左右的人，而我国观影年龄平均才21.3岁，这部分人群与崔健谈不上共同的回忆，因此从定位上看，并不符合我国观影主力军的年龄定位；此外，喜欢摇滚音乐歌手崔健的人数并不如喜欢流行音乐歌手的人数多，窄众市场让观众的观影热情大打折扣。”白强说。
　　实际上，遭遇此种窘境的影片，不仅仅只有《超越那一天》，今年获得电影百合奖的《万箭穿心》也不能幸免。这部影片去年曾经在影院上映，不过经历了“三日游”的遭遇，许多观众还未来得及观看，影片就已经下线。票房成绩也不乐观。
　　“由于现在中国的电影市场是惟票房论，所以像《万箭穿心》、《一次别离》等这样一些影片，虽然获得了好口碑，但票房却很差。也包括像全世界公认的电影大师贾樟柯，他所有的电影在中国都是很不卖钱。我看好未来中国文艺片电影市场的前景，但是这个市场需要持续改革。”《万箭穿心》艺术总监谢飞表示。
　　尝试网络预售制
　　虽然影院的排片意愿不够理想，但是在去年至今年举行的14场看片会上，有许多人在看《超越那一天》时，跟着影片哭，跟着影片跳，并且有许多观众看完之后，都发了微博来支持影片。这让白强逐渐摆脱灰心，开始从各个角度去寻求影片发行的突破。
　　今年的2月初，白强开始与大麦网的相关负责人进行接洽，并组织了看片。“大麦网的人看完之后，很受影片剧情感动，便主动与我们商量对策，最后，我们一起琢磨出了网络预售的模式。”
　　所谓的网络预售，就是先在网上预售，再根据网上预售的情况来决定放多少场次以及场地。“根据订票人数来决定放映的场数以及放映的地点的发行能够更精准营销，并且在影片宣发过程中，可以利用筹集的观众买票的钱来作为自己的资金先行运转。”白强表示。
　　更为重要的是，通过网络预售，白强认为可以消除影院的后顾之忧。“网络预售运行的概念实际上就是预先包厅，比如预先交了钱的100个人都要去大悦城看电影，我们就把这100个人预先付的钱交给影院，让他们把厅预留下来。影院收了我们的预付金，就不会担心排片没有人看。”
　　与此同时，华夏发行公司去年推出的一项新业务也为白强预想的网络预售制的实现提供了支撑。“通常情况下，影片全国公映，发行公司不论影院排片与否，都会将全国所有影院的电影拷贝制作出来。而每一个电影拷贝的制作成本为150元，按全国2000家影院计算，则这个费用要花费30万元。这个费用对于我们总共60万元的宣发费用预算来说是一个不小的投入。但是华夏发行公司推出的业务可以根据需要来制作电影拷贝的数量，比如我们需要30个，那么他们就可以只制作30个，收费仅4500元。”白强介绍。
　　《超越那一天》定档在5月8日，于是在4月8日开始网络预售，相当于提前一个月买票。“现在网络交易越来越普遍，环境也越来越成熟。对电影票进行电商化处理适应现在的消费环境，也是符合时代潮流的一种做法，网络预售这种模式可以说是很好的销售尝试。不过长期来看，影片的票房成绩还取决于影片质量本身。”中央财经大学文化经济研究院院长魏鹏举表示。
　　预售模式还需改进
　　3DCHINA有限公司这种尝鲜之路却并不平坦。影片的网络预售要求观众提前一个月先行买票，并且观影的具体时间还需等到出品方经过敲定之后才告知。因此，这种预售模式，并不讨好观众。观众在预订电影票时，虽然可以选择自己所要观影的影院地点，然而观影时间只能选择在周末跟非周末两种形式，选择周末就是5月11日、12日两天的下午4时，非周末就是5月8日、9日、10日三天晚上的8时20分，具体到究竟是周末或者非周末的哪一天还要等购票系统分配。
　　“从现在看来，网络预售制不是最佳的模式。因为大家的观影活动比较灵活，很少有人提前一个星期甚至一个月就去买电影票，我的很多朋友也表示无法确定自己提前在网上购买后能否如期到达影院进行观看，这是很大的一个问题。”白强介绍。
　　不过，白强对影片的放映已经做好了打持久战的准备。白强介绍，这部影片将采用细水长流的上映方法，即影片上映无所谓上线下线，只要在网络上有足够的观众预订了某电影院的电影票，我们就在某个电影院组织电影上映。
　　实际上，作为影片投资人的百胜年代文化传播(北京)有限公司董事长王兵也曾考虑过网络预售制。“之前我们也想过进行这种尝试，但是最后还是放弃了，网络预售票就要公布放映时间和地点，如果你不提前把厅包下来，就可能会出现你想放片的时候影院已经排了其他片子，导致原定的观影活动无法正常进行。但是如果你预先把一个厅包了下来，又无法确定这个厅的观影人群有多少，就会导致巨大的资源浪费。另外，由于影院和发行渠道都不是你的，在实现影片顺利放映前的每个环节都有很大的不确定性。除非你常年把影院包下来，这样的话成本又大幅度上升，小成本电影承受不起。”因此，王兵并不看好这种网络预售模式，认为其不具备可操作性。

YATIYA

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