唯品会成功的密诀

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唯品会成功的二个因素

如此辰光，阿德哥还在办公室，创业辛苦如是。不过好在还有两个兄弟陪在身边，一个在苦哈哈地憋稿子，一个键盘飞舞，在开发我们即将推出的产品，这样的日子，弥足珍贵。

我还是很喜欢码字的，喜欢把自已的所思所想记下来，能够与人有益。也许呢，有心人经常来看看，或许能少走不少弯路，多一些人生警惕。

从2007年以来，开始专注于互联网这个行业，与不同的商界领袖沟通，在不时的震憾。

今天，唯品会又大涨了，周二早盘暴涨40%，因为它发布了不错的财报：去年Q4营收6.51亿美元同增117.3%；净利润 2540万美元，同增3倍。活跃客户达570万，同增119%；总订单数1770万份，同增102%。

朋友圈看到王冠雄在自责，看到叶涛喊“疯了”！

我也颇有些后悔，因为没开海外的账户，纸上谈兵地说腾讯会大涨，360也不错，唯品会会爆发……事后诸葛，但难得的是在写这些文字的时候，心刷的就能静下来，这样挺好。

回顾一下唯品会，这家由沈亚与洪晓波在2008年12月创立的名品特卖的电商网站，率先在国内开创了“名品折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。实际上这个玩法没什么稀奇的，当时类似的电商平台多了去了，比如在深圳的走秀网，在上海的名品特卖网、聚尚网等等，但这个领域，惟有唯品会走了出来，且在品牌时尚电商领域中最终走出了一条“康庄大道”。

在2011年的时候，不少电商领域的人才投奔唯品会，走秀网当时就流失了不少同事；到2012年3月，唯品会流血登陆纽交所。这次的突击上市，唯品会并没融得多少资金，甚至唯品会高管层基本也不愿去提这个融资的事儿。

融资无多，有多么重要，阿德哥在后文会有提及。先说说这次上市，2012年的3月，正是美国资本市场对中概股关闭窗户的时候，唯品会赶上了这个末班车。

其间，有多家品牌特卖类电商的高管们和我聊起过这个事儿，无一例外，基本都是很后悔，“要是我们当时上了，也许今天也会很牛叉”，“当时估值太低，董事会不愿意上”……

上市并没给唯品会的资本家带来多少现实回报，这甚至导致多家同类网站放弃在此时上市融资。

但此番上市，其间的争议直到上市成功，再到融资额的争议，对唯品会未来发展的争议，整个过程，却对唯品会的传播及品牌带来了巨大的变化，我们可以去看一下唯品会百度指数，在2012年的3月前后，因为上市与否及流血上市带来的巨大的变化，这是唯品会历史上的一个峰值，其后一路上扬，远高于同期的同类网站。在2013年的3月，又到达一个峰值，很简单，唯品会此时实现了二次增发。这一次，融资是真正赚了钱的，把其前一年丢掉的血全部赚了回来。

但时至今日，唯品会的股价已翻了30倍有余，唯品会更是进入百亿美元俱乐部。

套用一句老话，“逝者如斯夫？”在唯品会之后的品牌类电商，几乎无一例外，陷入了“冲规模—融资失败—追求效益—流量下降—半死不活”怪圈，在成功的路上，只有一个唯品会。

“唯品会模式不可复制”，阿德哥一直和朋友们说，讲出来的逻辑是：唯品会误打误撞，走对了节奏，在合适的时间干了合适的事情。

上市以及上市所带来的品牌提升当然不具备如此强大的威力，它并不足以成就一家企业，当当网就是一个例证。

真正的原因是唯品会高管们都不愿讲出口的，少得可怜的融资额，这份上市带来的融资，甚至不如凡客或者是走秀网一轮融资的金额大。

流血上市并未给唯品会带来多少余粮—只够继续三个月的“烧钱”。但正是并没有过多的子弹，唯品会在战略上并未敢轻举妄动，而是把精力继续放在扩大规模上，并没有像当时的其它电商如凡客、当当、麦考林等大兴物流，全面开进。

相对于国内最早上市的一家B2C电商麦考林，这一策略在其后很快就显示出威力：订单量与用户量大幅增长，品牌供应商亦把唯品会列入天猫、京东之后和必选项，就连唯品会的员工都感觉业务好谈了，“提及唯品会，业务就成功了一半。”

反观麦考林，打造的目录销售、线上B2C营销以及线下实体门店“三栖模式”，更是从肯德基、美邦服饰挖来一众高管，但仅仅披着“中国B2C第一股”的名头并不能带来流量与订单，时至今日，麦考林再度被变卖，南京商圈网接手了这一个“烂摊子”，在麦考林的历史上，只有接手华平资本的红杉资本是赚了大钱的，这一平台的高管们，很快做鸟兽散，不少便飞入了唯品会。

专注于扩大规模，增加流水的唯品会，业务徒增，时至今日，它更是实现了强者恒强的战略状态，在前不久，更是参股乐蜂网，一家专注于化妆品领域的垂直电商，很显然，做细分品类的头牌，是唯品会的梦想。

合适的时候做合适的事，是势。它给我们带来的启示就是，顺势而为是幸福的开始。

品牌、流量、订单、供应商规模等飞速增长，并且在此基础上形成正向循环，这正是唯品会成功的最重要原因之一。

而在此过程中，唯品会专注的因素起了很大作用，它起了个好头，所以也收获了一个好的秋天。

从去年开始，唯品会开始扩展物流、仓储体系，负责这一块业务的，正是从麦考林转会过去的陈少涛，但仍走得小心翼翼，细水长流。

也许很多人要问，唯品会模式的未来在哪里？它能一直这么好嘛？阿德哥真回答不上来，因为，今天的互联网业界真的说不了，你看看，三巨头都在干些啥事儿？

你敢在今年的二月份离开一个月，回来后你会不认识中国的互联网。阿里收了高德，腾讯就投了大众点评，据说和京东的事儿进展也很顺利，最近几天，华谊嘉信则动起了新好耶的主意，据说腾讯也在打优酷土豆的主意。

所以，要说唯品会的未来不容易。但阿德哥还是可以秉着商业理性思维的方式去推断，可能，唯品会很难大成，但却能够在细分领域中间，成为一家“小而美”的好公司。

也许很多人会提起特卖模式怎么可以带来粘性用户？实际上，你去看，任何一个综超都会搞“白菜特价”，每天早晨吸引一堆老太太们在门口排队排得老长，它的确在亏本卖白菜，但人们不仅仅买白菜，更多的人是要逛一逛的，逛的过程中就增加了流量，增加了购买机会。

不信，你去仔细看一看唯品会，除了首页充斥的大量特卖商品，在具体类目中已走向“正品低价”，在阿德哥身边的朋友中，特别是一些妹子，不少都是唯品会的拥趸，她们很简单，买衣服买鞋子就上唯品会，不会去比价，因为她们相信，“唯品会卖真货。”

仅此而已。

互联网这个领域，有二个特点，一是这个行业特别干净，基本都是屌丝创业，没那么多资本原罪；二是变化特别快，不断地出现一浪更比一浪高的状态，而现阶段，它的主浪则是“移动”二个字。