一无所有创业，他赚了8亿元

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“9月24日，我对里昂证券的人讲，不要把西洋看作是很普通的上市公司。西洋能做到全国化肥行业效益最好的企业，我们也要做到全世界化肥行业效益最好的企业。没有资金能干什么，目前，从单吨肥料的效益来看，世界上没有谁能跟我们比。”西洋的上市之路一波三折。西洋集团从1995年开始就想在国内A股上市。做了很多工作，但没有达到目的。原因很简单，当时，中国的上市规则很复杂，监管部门对民营企业规定的上市门槛很高。此前，周福仁在接受采访时回忆说，1997年，辽宁省共有四个上市指标，西洋也做了争取和努力，但没有捞到其中的一个指标。

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1995年，一家美国某投资银行找到周福仁，鼓动西洋去美国上市，这家投行多次跑到辽宁海城的西洋总部，后来不了了之。没有资金能干什么，周福仁还回忆，1997年，国内一家知名咨询公司曾为西洋介绍过一家所谓的美国的上市壳公司。反复考虑之后，周福仁没有掏钱买下这个公司。事后证明，这家壳公司并不是一家上市公司，而是一家发行过股票但没有上市交易的公司。

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另一家企业为购买这个“壳公司”支付了30万美元，结果血本无归，落得一场空。没有资金能干什么，回忆起来，周福仁至今仍心跳不已。2001年12月4日，周福仁与美国万宝环球资本集团的北京代表长谈了7小时，并签订了意向性的“上市工作协议”。周福仁冀望于踏上美国那斯达克市场。

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但是，周福仁很快就转而选择了里昂证券，上市地点也变成了香港。“美国万宝环球资本集团实力不行”。周福仁的解释很简单。里昂证券有限公司投资银行部董事孟怡说，之所以揽到西洋上市这单生意，“西洋集团很关心股票发行成本，我们提出的承销佣金的比例相对较低，企业认为可以接受。”

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并不轻松



周福仁并不很担心企业风险，“现在是西洋集团发展正旺的时候，火正旺的时候不会一下灭。”没有资金能干什么，周最崇拜的商人是李嘉诚。与李嘉诚一样，周福仁有着不错的商业直觉。1998年，耐火材料的行业效益严重下滑，周福仁急于寻找一个新的经济增长点，收购了濒临倒闭的锦州硫酸厂。（创业  www.lz13.cn）第一年亏损了250万，第二年就赚了3000多万，第三年赢利达5000多万。2000年4月22日，西洋集团又收购了贵州化工冶金公司下属的宏泰化工总厂——一家已停产4、5年的国有化工企业，对国家而言那已是一片废墟。周福仁又施展了“化腐朽为神奇”的功力，建筑施工改造用去了1年，投产肥料只有1年，按照周福仁的说法，“做到目前，不但有效益，而且在全国化肥行业利润是最好的。”

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这两起收购破败国有企业，周福仁都遭到下属的极力反对，大家认为风险太大。周福仁两次力排众议。没有资金能干什么，“没有一个项目是别人推动我在做，都是我在推着别人去做。”周福仁承认自己的风格有独断专行的味道。“我这人也有一个毛病：我自己看好的事情，很少征求大家意见。”



无疑，周福仁敏锐的商业直觉，是来源于过去20多年摸爬滚打的商业实践，但这毕竟不是一种特别科学的决策机制。另外，也暴露出西洋集团缺乏高级人才的现实。西洋上市能否根治这一问题？周福仁的两个儿子都是西洋集团的重要角色。大儿子周伟，担任贵州西洋肥料公司的总经理；二儿子周超担任锦州肥料厂的总经理。家族化治理是否在未来对西洋集团的发展构成阻碍？没有资金能干什么，另外，周福仁在钢铁业的宏图能否实现？不但要看资金链是否坚实，能否聚集起一大批钢铁行业的高级专业人才也是一大关键点。

markq

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