[经验分享] 谷歌挑战Kindle Fire十大手段：主打自有品牌

Tomoya

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发表于 2012-1-6 19:09:47 |只看该作者 |倒序浏览

谷歌挑战Kindle Fire十大手段　　有传言称，谷歌今年将推出一款平板电脑，挑战亚马逊(微博)Kindle Fire。2011年末发布的Kindle Fire已经吸引了大批消费者，使得他们不必花高价，就可以购买一款入门平板电脑。相比而言，苹果iPad 2的起价则高达499美元。
　　但目前还不清楚谷歌究竟制定了何种平板电脑计划。事实上，这家搜索巨头至今仍未证实这一消息。但在收购摩托罗拉(微博)移动后，谷歌很有可能会进军硬件领域，并首先进军平板电脑市场。
　　唯一的问题是，谷歌将如何设计一款能在功能和价位上挑战Kindle Fire的平板电脑。Kindle Fire拥有众多热门功能，并且深深地打动了消费者，因此要在2012年击败它并不容易。但如果谷歌真的想要实现这一目标，就必须采取如下措施：
　　1、利用谷歌品牌
　　谷歌不应当在平板电脑上使用摩托罗拉移动的品牌。为了击败亚马逊，必须要将其命名为谷歌平板。除此之外，从构思到部署中，谷歌都必须明确平板电脑的理念出自该公司自己的手笔。消费者信赖谷歌，但未必信赖摩托罗拉移动，后者此前经历的疲软销量就是很好的证明。谷歌必须牢记这一点。
　　2、独特操作系统
　　尽管亚马逊Kindle Fire使用的是Android系统，但消费者却不太可能意识到这一点。亚马逊花了很长时间同化Kindle Fire的系统，谷歌也应当在自家平板电脑中效仿这一做法。产品的独特性在平板电脑市场至关重要。
　　3、令人期待的电子书体验
　　谷歌已经看到了电子书的未来，但亚马逊Kindle电子阅读器仍在这一领域占据主导。为了让谷歌平板挑战Kindle Fire，谷歌必须要提供令人期待的电子书体验。这种决策将有助于吸引那些希望阅读电子书却不知从哪里入手的人。
　　4、集成更多服务
　　亚马逊和苹果都已经证明，集成服务对于平板电脑至关重要。苹果有iTunes、App Store和iBook。亚马逊有Kindle电子书商店、Instant Video以及自家的应用商店。谷歌也必须在平板电脑中绑定多款服务，否则就会犯大错误。
　　5、降价
　　价格显然已经在2011年末成为平板电脑最重要的因素之一。如果不是售价低至199美元，Kindle Fire很可能无法获得如今的成功。谷歌也需要为平板电脑制定合理的价格。但如果比Kindle Fire贵，很可能就会失败。想要进军Kindle Fire拓展的细分市场，压低售价或许是唯一的选择。
　　6、拓宽推广渠道
　　广泛的渠道也是亚马逊Kindle Fire的成功因素之一。每当用户访问亚马逊网站时，都会看到Kindle Fire的推广信息。亚马逊网站的庞大流量为其赋予了巨大的优势。要在这方面有所突破，谷歌也必须广泛推广自家平板电脑，这也是遏制Kindle Fire上升势头的唯一方法。
　　7、明确推广信息
　　环顾平板电脑领域，除了苹果和亚马逊外，很难找到一家理解平板电脑营销策略的企业。虽然各种广告铺天盖地，但却不得其法，未能达到普通用户的期望，导致销量平平。谷歌必须明白应当推广何种信息，以及消费者想要听到什么内容，否则就会陷入被动。
　　8、找准目标市场
　　亚马逊之所以能在平板电脑市场获得成功，关键原因在于该公司理解这一市场：它并不想吸引那些资金充裕的消费者，而是瞄准了那些想要平板电脑但却囊中羞涩的人。谷歌也必须明确自己的目标市场，并坚持发展策略。
　　9、只推7英寸产品
　　有人认为，击败Kindle Fire的最佳方法就是提供尺寸更大的产品，这是一种错误的理解，主要原因在于：这会让消费者误以为该产品的竞争对手是iPad。谷歌绝不能正面挑战苹果iPad。亚马逊Kindle Fire可以战胜，但iPad却不可战胜，让消费者认为谷歌平板可以战胜iPad更是一个巨大的错误。
　　10、着眼云计算
　　最后，谷歌必须要加大对云计算的投入。尽管很多主流消费者尚未使用云计算服务，但这类服务不久后就将普及。与提供云计算存储和数据同步服务相比，还有什么更好的吸引用户的方法吗？云计算应当成为谷歌平板电脑战略的核心。(
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