关于桌面型3D打印机的一些问答（新手必读）

明酱 3D打印店铺

问题一:桌面3D打印机一般是什么样的公司生产的？

答：    一般是3d打印的爱好者或技术创业团队组建的公司进行手工生产。

问题二：这些3D打印机的生产企业实力如何？

答：       这些企业一般规模不大，生产3D打印机涉及领域包括产品结构设计、机电机械、模具制造、电子元器件、软件、材料等。在国内目前的3d立体打印机企业中。一个大约50-100人左右的企业就算是比较正规且有实力的了。更多的企业是在几个人或者十几个人。

问题三：目前3d立体打印机市场现状如何？

答：       目前的3d立体打印机市场比较鱼龙混杂。专业工业级机器基本就是国外进口机器的天下，但是因为机器和耗材价格高昂，故一直难以为个人、家庭、小微企业能接受。国内目前有多家上市公司号称已研发出立体打印机，但是一直只闻楼梯响，不见人下来。这类企业也一直定位于研发工业级机器为主要目标。故民用打印机市场，现在基本就是杂牌军的天下。网上发布的一些立体打印机，98%都是全仿国外机器，无论是外观，结构，电路，程序都是照搬照抄。淘宝上这类机主要是为木制机壳，也有一些简陋的金属机架外壳。这类打印机生产厂家，基本都是几个人合伙创业起步的，自身没有太多的资金实力。因此没有能力进行整机的开发设计生产，所以只能用木板组合，或者钣金焊接。而且电路是抄袭国外电路，因此程序都无法修改完善。连液晶显示语言都是全英文的。这就给使用者制造了很多麻烦。机器软件上出现一些问题，就无法优化调整。还有一些号称自己生产的厂家，甚至根本就是从另一个山寨工厂贴牌生产的。目前来说民用机市场只有北京太尔时代属于拥有只有知识产权的一家。因为这块目前市场比较混乱。而太尔时代机器价格较高，主要以出口为主。因此目前国内市场的销售基本是山寨机的天下。一些有理想的实力的企业正是看到这个问题，于是组织技术力量，进行立体打印机的研发生产。如果打印机电路，电路内部程序全部为自行开发的话，可以不断进行程序的优化升级。而且外壳整体开模具注塑，结构稳定。

问题五：为什么有的机器比市场上的机器价格便宜这么多?

答：       由于目前的市场上，民用打印机生产商都不是正规企业，自身无法生产产品，所有零件都靠外购组装而成，而且销售量小，因此无法采购到价低质优配件。另外自身对机器利润期望值较高，故产品价格一直居高不下。而规模化生产的企业由于绝大部分零配件都为公司自己生产制造，另外整机都是全套模具开模成型，对于降低产品成本具有很大的优势。并且公司因为自身实力相对于这些山寨机工厂强很多倍，因此前期便与部分配件的供应商谈妥大批量采购价。也就是说机器中尚剩的一些外购零件，公司以一次性进货上万套几万套的量进行零配件采购，以充分降低整机成本，这也是一般山寨厂无法做到的一点。所以规模化生产的机器价格比别人低很多也是情理中的事。

问题六：现在机器有哪些价格分别是什么情况？

答：       目前民用级的打印机，fdm原理的在国内也有不少山寨厂家，有些甚至只是买套件回来组装出售的作坊。价格也从美国原产makerbot机器的几万元到国内太尔时代的9999元，再到一些120*120*120mm左右建模尺寸的3500元，但是也有的机器建模尺寸是225*145*150mm。但是售价却不高的。这个消费者可以自己上网或者进淘宝进行搜索甑别。注意查看打印尺寸及面积。甚至近万元的机器打印体积都很小，这个作为同行不便具体指明是哪家公司的机器，请消费者在购买时自己看清这些参数。

问题七：你们机器有哪些优点？

答：       第一、外壳及里面零配件凡是能开模具的全部开模制造，保证了每台机器的尺寸的一致性稳定性；

              第二、外壳为全封闭机箱，目前fdm级机器，基本都是全敞开式的，这个容易造成产品的翘曲变形。即使进行工作底板的发热，还是因为气温的影响，而白白损耗了热量。因此有些用户在购买这些山寨机回去后，在冬天时，开空调进行保温，还有的甚至是用被子捂着工作。而我们的机器都为全封闭设计，所以对机器内部的保温起到很大作用。从而也进一步降低成型产品的变形问题。

              第三、我们的机器的送丝结构不同于山寨机那种敞开式的从上到下的那种式样，既不美观也不方便。而且这类机器的料盘为全敞开式，容易造成散丝、乱丝、卡丝、断丝现象。在无人值守时，容易造成产品的报废。我们的机器在设计上采用了拖链设计，隐藏内嵌，送丝盘处也做了优化调整，从根本上杜绝了上述问题的发生。

              第四、机器最重要的是操作简单，目前市场上的机器，首先，山寨机因为抄板问题，都是全英文显示，看起来都比较头大。其次，因为原型机留有升级空间，因此，有些功能都是预留的，但是这类山寨机全部搬来。我们的机器因为是自行开发设计生产，因此在功能设置上尽量考虑以人为本。去掉不必要甚至画蛇添足的一些功能。显示中英文双语选择。机器到手后只要看简单的操作说明既可以上手操作。

问题八：机器打印精度高吗？

答：       首先必须澄清的一点就是，民用级的机器，精度上以目前现有的技术暂时是不可能达到工业级的机器精度。这一点，请大家不要有错误的期待。我们的机器打印精度还在测试计算中，目前不能给出精确参数，目前测试结果在层厚上面可以打印到0.1毫米左右。但是可以很有自信的告诉大家，我们的打印品质绝对不会差于同类机器的品质。有些民用级机器在吹嘘精度达到0.05毫米，这个其实不是很现实。照片说明不了什么，都可以进行艺术处理（只要懂摄影的人看那些介绍照片一眼便能明白。）。而且这些机器本身都是抄板机器，无法进行电路软件的升级和优化。根本就无法实现超过原型机的打印精度。另外，同一台机器，打印者自身技术很重要，操作不好，最好的机器也会打出最烂的产品。就如开车，最优异性能的赛车也必须有足够优秀的赛车手才能来发挥它的最佳性能。另外，这类机器价格都很高，即使说精度上确实提升了那么一点，但是比单喷头的机器价格贵上一倍乃至几倍，根本就没有多大的意义。

问题九：机器只有单喷头的吗？

答：       对于能独立开发出打印机的厂家来说，单喷头或者双喷头对于企业来说没有任何技术难度。公司考虑后决定舍去双喷头而着重生产单喷头机器，主要考虑以下几点：

              1、fdm吐丝原理的机器，无论你是双喷头，三喷头还是你n个喷头，都应该属于伪彩级别，不是真正意义上的真彩色。这个就有点类似小时候农村的那种黑白电视机，外面蒙一层彩色的塑料纸，然后说这就是彩色电视机的道理是一样的。所以，单色和多色其实改变不了伪彩色的事实。

              2、如果仅仅就是多一色两色的，其实有更好的办法去实现这个问题，比如后期上色。何必为了这么一点功能而多花上千元或者几千元呢？关键是效果不好。

              3、多喷头的机器，因为结构多，喷头多，所以在使用过程中，出现故障的概率也就相应增多。这给使用者带了很大的困扰。

              4、多喷头机价格贵。一些厂家利用消费者不了解机器的情况下，夸大宣传双喷头的功能。结果很多消费者便盲目购买双喷头或多喷头机器，但是买回来却发现多此一举。但是机器价格却因为多一个喷头多上上千元几千元的。消费者因此多掏腰包买单。

问题十：能打印产品吗？

答：       主要是要看什么产品，如果是精度要求特别高的产品，目前民用级的机器暂时还无法实现，比如你要打印一个手机壳体，里面那么精密的结构，打印机还是无法实现的。但是一般常用的一些产品和零件还是可以实现打印使用的。

问题十一：打印的产品有哪些优势，哪些用途？

答：           打印机能打印现实生活中现有的加工工艺及技术无法实现的结构。平时凡是做三维设计的人，在图纸要进入开模具制作时，都会遇到设计的结构，很多部分无法进行模具制作。这个就对设计人员有很高的经验要求。而打印机却根本不需要设计人员有多少经验，只要你能画得出三维零件，打印机就能打印实现。另外，现有工艺上，比如有些产品的实心部分，因为工艺及技术所限，所以明明不需要实心的部位，无法掏空内部。而打印机就可以通过打印参数设计，便实现了对这部分结构的空心化处理。另外有些奇怪的结构，常规工艺需要多零件拼接成型的，打印机便可以一体打印成型。比如一个哨子，打印机便可以直接一次性打印出哨子外壳和内部的球体，而且球体是可以活动的。

问题十二：是不是什么材料都可以打出来？比如能打金属，能打陶瓷吗？

答：           目前现有的技术，打印机只能实现对某种材料的成型。比如fdm技术的，只能使用abs、pla、hips等这类料性近似的材料。Sla技术只能打印光敏树脂。金属打印机只能打印机金属零件。而不可能像有些人觉得，只要一台打印机便可以打印任何材质的产品。这个说实话，以目前的科学技术是根本无法实现的。否则，要是所有材料都可以通吃，那应该叫上帝更为确切。这点主要是大家对这个行业，这项技术还缺乏了解的缘故。但是即使是打印材质范围单一，其实科学已经是非常了不起了。虽然目前的机器，打印机精度普遍不是很高，但是在5年前，根本就难以想象。要做一个零件，除了开模以外就必须用各种加工手段去实现产品的成型。而现在你只要在家中点击打印，便可以做出东西来。这个已经是非常了不起的科技进步。退一步来说，即使你找那些手板加工厂做的模型，其实也是进行后期打磨处理的，如果没有后期处理，交给你的东西甚至有些地方比打印机打出来的产品还不如。

问题十三：机器操作需要掌握哪些知识？

答：          除了要掌握打印机的操作以外，最好还要熟悉并掌握一些三维建模软件的使用。

问题十四：哪些文件可以实现打印？

答：          只要一个文件，可以转换成stl格式的，这个文件便可以实现打印。一般市场上一些三维建模软件比如3dmax，比如工业用的solidworks、ug、proe、犀牛等这些软件，都可以转换成stl格式。

问题十五：市场上说双喷头机可以打印支撑料，单喷头可以吗？

答：          双喷头机器的确既可以打印双色，也可以打印支撑材料。但是实际上双色实用意义不大，而且单喷头的机器同样可以打印支撑体。用户可以通过打印设置，直接用一种材料来实现产品的支撑问题。而且不需要额外再购买支撑耗材，目前这类水溶性耗材价格也不低，用户根本就不需要为了要实现支撑再花钱购买。程序在对支撑部分的自我生成时，尽量考虑产品出来后的剥离问题。abs材料的剥离性比pla的要好很多。而且剥离后其实对产品没什么影响，没有一些厂家宣传的会影响产品的美观度什么的，因为民用级的打印机本身就不可能打印出外表光滑的产品。

问题十七：机器怎么打印人像？精细度能纤毫毕现吗？

答：          可以通过三维立体扫描仪对人体进行扫描，再进行整理制作，导出stl格式文件。但是目前这类三维立体扫描机价格昂贵。国内出售的机器，目前基本是国外进口的，最便宜的也在2万人民币左右。对于民用级的机器要打印出纤毫毕现的效果，一个是打印的体积大小，另一个是参数设置问题。但是即使这样也达不到一模一样的精度，工业级的也不可能完全再现。毕竟任何打印机都存在一个叠层问题，而且工业级的机器价格昂贵，对于有兴趣的朋友，可以在网上搜索此类打印机资讯及价格，但是对于经济实力有限的，这个档位的机器，价格上承受不起。

问题十八：工业级的机器价格是多少？

答：           工业级的机器，最便宜的也在10几万，稍好的在几十万上百万，甚至上千万。这些都可以直接通过网上搜索查询到价格。而且有些10几万的机器，精度上也存在一定的问题。这个对于需要购买此类机器的人，因为价格高昂，所以在选购时必须充分比较了解。以免买回来发现不能满足需要。

问题十九：可以参观公司吗？

答：           可以，但是因为现在的城市，一般都不欢迎制造企业设在市区内。所以生产工厂距离市区还有50公里的路程。如果只想看看打印效果，我们在有自设的经营部，作为对外的产品展示窗口和接单窗口。如果是批量的客户，必须观看工厂，公司可以酌情考虑接待这类的客户。但是批量小的客户，为了节省双方的时间和精力，建议在经营部柜面进行看样及咨询。

问题二十：可以帮我打印一个样品给我看吗？

答：          万分抱歉的是，因为需要提供免费打印看样的人非常多，先前我们也一度提供过样品，但是这一块牵涉到我们很多的精力，浪费也很大。所以我们已经不再提供此项服务。如果用户对机器有兴趣，可以详细观看相关网站上的一些资料。

问题二十一：售后服务怎么办？

答：              一般采用远程协助和本地经销商直接上门的方式进行服务，本地化服务目前也是个空白领域。

问题二十二：机器耗材问题怎么解决？价格是多少？

答：              耗材目前是外协配套，为了保证材料的品质。从5月份开始，我们将会自行生产耗材。耗材的价格我们可以保证不高于通常市场上耗材的价格，当然我们不跟低品质耗材拼价格。目前耗材的价格是abs材料为110元一公斤。接下来在价格上还会有进一步下降的空间。

问题二十三：不懂三维建模设计怎么办？

答：              三维建模技术现在已经是今非昔比，无论从界面的亲和性还是操作性，都跟几年前的提升很多。这个，如果不懂此类知识的人士，可以在网上下载相应软件，通过自学，很快便能掌握这项技能。另外，我们组建的论坛，就会招募很多的三维建模爱好者注册成会员，进行作品创作。届时，即使不懂此类知识的人，也可以通过进入论坛下载文件进行打印。部分三维建模软件有3dmax、solidworks、ug、proe、犀牛等这些软件。

问题二十五：目前市场上即将推出光敏树脂成型的机器，跟这个fdm吐丝成型的机器相比有什么优缺点？

答：              国内一些山寨公司通过简单的拼装和抄板手段，即将在5月份前后推出所谓的sla，dlp类的光固化树脂成型机器。此类原理的机器，在打印精度上会比fdm技术的机器要高。但是此类机器有以下几个问题：

                    1、机器价格比fdm热熔吐丝机高；

                    2、耗材价格高；

                    3、光敏树脂现有的技术下还有一些毒性；

                    4、光固化技术，目前绝大部分是紫外线固化，而紫外线对人体的损伤大家都有所了解的。长时间接触必定对人体健康会有很大的破坏作用。

                    5、耗材损耗比较大。

问题二十六：买了立体打印机能做什么生意？

答：             1、可以作为经销商销售机器；

                    2、可以提供打印服务；

                    3、可以进行这类技术的培训服务。

问题二十七：家庭应用中立体打印机能做哪些事情？

答：              很多人对立体打印机在家庭中能起到什么作用存在疑问，其实这块的应用是非常广泛。第一、借用立体打印机可以打印一些日用品，包括打印家中一些日用品的确实零部件；第二、可以实现家长与孩子的良性互动。一起设计一款产品，打印出来，即培养了小孩的动手能力，开发了智商，也增进了相互间的信任；第三、有些设计人员平时就喜欢动手做一些产品，但是苦于手中无加工设备，为了做一件产品，结果是跑断腿四处求人加工。有了打印机便可以自己解决很多零件的制造问题。

问题二十八：目前有一款叫做3d打印笔是怎么回事？

答：              3d打印笔其实也是一个概念性炒作的产品，公司在研发立体打印机前本来就想先行开发这款产品，但是经过市场调查及研究讨论，最后取消了这个项目。原因如下：1、3d打印机笔说通俗点实际就是一款升级版的热熔胶枪；2、操作者的手感特别重要，而且超过悬空写毛笔字的难度；3、机器原理简单，可以确信的是几个月内一定有国内防止的产品面市，届时可能是一百多甚至是几十元一把的产品；4、产品再开发空间几乎没有。

问题三十一：打印出来的强度如何？

答：              毫不避讳的说，打印出来的产品要跟真正的模具成型出来的零件，在强度上肯定略逊一筹。毕竟这个是层叠成型的。但是零件还是有一定的强度，就是看你用在什么地方。如果是高震动，强冲击的地方，确实不合适，但是静态的，受力不是很大的地方，打印出来的零件完全可以替代正式零件。另外，打印出来的产品也可以通过后期途径进行加固处理。至于表面的粗糙度问题，其实这个并不是问题，就如先前回答的问题上说到的，其实手板厂加工的手板产品，也是经过打磨处理后才交给你的。

问题三十二：abs和pla及hips材料各有什么优缺点？

答：              1、abs材料是一种工程塑料。在现实生活中是应用最广泛的塑料材料之一，材料强度高，变形小，无毒环保。因此应用于很多场合。Abs在制作中会有气味溢出，有些人怀疑这个气味具有毒性。这个难免有点夸大。只要没有达到塑料降解温度，这些气味对人体基本没有什么影响。否则，如果有毒性，全世界特别是对健康意识很高的欧美国家，绝对是不允许这种材料的生产销售。abs打印的产品，支撑部分比较容易剥离，耐温也比pla高，光泽度也相对较好。

                     2、pla材料是近些年来新出来的一种替代石油资源的材料，可以说是后石油时代的重要材料之一。材料是通过玉米提炼而得。理论上是塑料界中最环保的一种材料。号称自行降解，但是试验证明仍需人为操纵才可以实现降解。另外在降解中会产生污染。而且pla耐高温方面存在缺陷，国外有pla一次性餐具制造商。但是用户普遍反应，餐具在阳光暴晒下软化变形。当然pla材料作为打印耗材，具有变形小，气味小，产品表面油亮感强等这些优点仍为一些打印机用户喜选材料。

                     3、hips为近些年来作为一种abs材料的替代品而粉墨登场。具有abs类似性能，价格相较于abs、pla低廉。故在工业上也作为替代abs使用材料。

问题三十四：想开一家3D立体打印店，比如打印人像什么的可行吗？

答：        目前有很多人咨询开3D立体打印机店，提供打样特别是打印人像服务。这个可能跟最近媒体的对这个行业的后期衍生产业有些误导。因为基本上媒体会报导某地新开一家打印店，专门打印人像这些新闻。其实这个是比较片面的。首先来说，一个完整的立体打印机店需要具备场地、专业人员、专业设备等这些必要条件。专业人员这块，本身专业性比较强，不是什么人都具备这个条件的。当然，这块也不是投入最大的。场地，倒是可大可小。最为关键的是专业设备的投入。如果要成为一个正规的打印店，必须有各种档次的立体打印机。或者做最简单的例子，如果要开设立体照相打印。那么就必须是彩色的立体打印机。这个机器，目前没有国产机，进口的机器，最少也在10几万几十万这个价格。另外，还需要有三维立体扫描仪这类设备。而扫描仪的价格也是在几万十几万甚至几十万。光凭这两套设备，就已经要耗费不少资金。另外，耗材价格昂贵。打印时间长，一个彩色人像，最起码也要在上千元甚至几千元的费用。打印时间也要半天以上，甚至几天。所以，因产品价格高昂，相对来说，有打印需求的客户会比较少。因此，理论上来说，目前这类打印店存活概率比较小。

问题三十五：怎么才能成为3D打印机企业的销售商？

答：        一般的公司会欢迎各国各地有识之士加盟合作，万众一心把这个市场给推广普及起来。

问题三十六：3D打印机生产企业对线上销售商和线下销售商有什么政策区别?

答：        原则上一视同仁。但是对于进货价格上有些差异。一次性批量订货的，当场按数量定价。价格按销售政策走。对于没有实力的经销商来说，公司允许单台进货，到年终公司进行统计，再按销售政策进行返点。

问题三十七：如果我是初期创业者，对3D立体打印机这块投入也没有什么钱？有什么好办法做这个机器的销售？

答：        对于初期创业者来说，第一次投资的成败直接关系到这一生的人生走向。所以，跨出第一步尤为重要。所以，最大的原则就是，投资前尽量多考虑分析市场，投资时尽量开源节流。初期创业者，有一条比较稳妥的途径，以供参考。先买一到两台低价机器，比如我公司的机器，性价比是最高的，买两台也就几千元的投入。再买几卷耗材。投入也不大。再根据当地情况印点简单的资料，进行投递发放。场地这块可以临时按天租用一些学校门口的门面，电子、电脑城的店面、柜面，超市门口进行演示。人员可以按需在1到3人左右。先期销售切勿急于求成，主要以建立论坛、qq群为主。拉兴趣爱好者进来进行交流创作。然后以小分组形式进行竞赛。这块公司在产品研发成功后进行过小范围实验，效果非常好。演示那天，当场有近十个人要购买机器。

——转载自3D邦论坛